货架只有三排。飞马村这家共富超市开到第四天，米面粮油和日用品占掉两排半，剩下半排留给村集体从本村收上来的干货。以 11 月 12 日为界，这家店由原村委会闲置大楼改造，国企南溪产业发展集团牵头供供应链，营业收入归村集体公司，利润用于本村产业发展和基础设施建设。把它当成一次普通的县域开店来看，容易漏掉真正的难点：规划要从一家走到一百家，中间靠的是一条自己养活的仓配链路，铺货稳不稳，比开业当天的热闹重要得多。
一家村店能摆多少单品，先看仓配半径
村店能摆多少单品，不是货架面积决定的，是补货频次决定的。一家一百平方米上下的村级终端，如果一周只能补两次货，能安全经营的就是米面粮油、纸品、调味这类周转慢又不易变质的品类；生鲜、短保烘焙、冷藏乳品能不能上，取决于从镇节点到村终端这一段有没有冷链、一周跑几趟。宜宾市政府 11 月 13 日的通报把这套结构写成「区有中心、镇有节点、村有终端」的三级网络，本质上是在给补货半径画边界。
五统一里，最难统一的是配送
统一标识、统一采购、统一配送、统一标准、统一价格，前四项是管理动作，最后一项是结果。国际在线的报道提到，南溪按「政府引导、国企主导、市场运作、多方共赢」推进，由宜宾南溪产业发展集团牵头，超市执行五统一。真正吃功夫的是第三项：上百个村级点位分散在行政村，单车装载率低、单点卸货时间长，配送成本会被点位数而不是销量推高。同一套仓配体系，服务六家店和服务一百家店，是两套算法。
三级网络各自该放什么货
把三级网络摊开看，每一层的功能并不一样，配的品类结构也应该不一样。区中心是蓄水池，负责集采、分拣、跨镇调拨；镇节点是中转站，负责拆零、越库、给村级终端做日配；村终端是触点，只留高周转与应急品类。三层共用一张要货单，结果一定是村店压货、镇节点缺货、区中心呆滞，而这类呆滞在村级渠道里最难盘活，因为退货要再跑一趟山路。
| 层级 | 承担什么 | 该配的品类结构 | 补货节奏 |
|---|---|---|---|
| 区中心 | 集采、分拣、跨镇调拨 | 全品类，含长尾与季节性商品 | 按周补、按月盘 |
| 镇节点 | 拆零、越库、日配 | 高频刚需加短保生鲜 | 每日或隔日一配 |
| 村终端 | 到店销售与便民服务 | 300 至 600 个高周转单品 | 按需触发，缺货即补 |
从一家到一百家，节奏被拆成三段
规划的时间表在两份公开材料里略有出入。中国网四川与国际在线的版本是：2026 年底建成 6 家以上村级示范店，2027 年 30 家以上，2030 年 100 家以上，基本实现行政村全覆盖；宜宾市政府的稿件写的则是 2026 年开设 10 家以上、2027 年 30 家以上、2030 年 100 家以上。差异集中在第一年，是六家还是十家，取决于示范点位的验收口径——装修完成即计入，还是要跑满一个季度才算。
这个差别对供货方不是文字游戏。六家意味着先跑样板、边跑边改，供应链按单点定制还撑得住；十家意味着第一年就要形成可复制的标准件，包装规格、最小起订量、配送单元都要提前定死。判断口径最简单的办法，是看首批点位有没有统一的商品目录：如果各村可以自己决定进什么货，那还停在样板阶段；如果目录由区中心统一下发、各村只做少量本地补充，复制其实已经开始了。
农产品进城那一头，反向决定了上翻品类
共富超市的另一半生意是收村里的货。国际在线的报道提到，超市把村民的生鲜果蔬、特色农副产品集中收购、统一包装，输送进城进社区；飞马村党总支书记的说法是，收集本村蔬菜、鸡鸭等农货，统一分拣包装销往城区市场。这条链路一旦跑顺，村级终端就不只是消费品下乡的末梢，同时成了农产品上行的第一个收货点，品类结构也会跟着变——要为收购腾出货位、称重台和临时存放区。
对品牌方来说，铺货上翻的监测口径要跟着改。过去看一个县，看的是县城超市的货架排面；现在要看村级终端的可售率，而这个可售率会被两件事干扰：一是收购季，店里腾地方堆农货，日用品排面被压缩；二是节庆，乡村宴席集中采购会让大包装突然动销。中国网四川的报道提到，南溪还计划把快递收发、农资供应、便民缴费，乃至「家风民规积分兑换」和乡村宴席集中采购配送叠加到这些点位上，叠加得越多，货架就越不像标准超市。
把这一百家当成渠道，先建三张表
想把这类村级网络纳入渠道管理，现有的经销商报表不够用。村级终端没有联网的收银系统，要货靠电话和微信群，缺货信息往往在缺了两周之后才被上游知道。可行的做法是把监测粒度降到点位：每个村一个编码，记录开业时间、面积、有无冷链、周均补货次数，再用月度货架抽检补上可售率。样本不用全，但必须稳定——同一批点位连续看三个月，比一次铺开看一百家更有用。
最后要说清一个边界：这套方法只适合用来判断趋势，不适合拿来考核单店。村级终端的客流基数小，一天的销售波动可能来自一场雨或一次集市，单点数据的噪声远大于信号。真正有判断力的是同层级点位之间的横向对比——同样面积的村店，可售率差出十个百分点，问题多半出在配送频次或者订货习惯上，而不是消费力。
常见问题
村级终端的可售率怎么算才有意义？
以固定样本点位、固定品类清单为准，按月统计「该在店可售的单品中实际有货的比例」。不要用销售额倒推，村级店的客单价波动太大，可售率必须来自货架事实。
只有三排货架的小店，值得单独做铺货监控吗？
值得，但只看两件事：核心单品有没有断货、断货持续几天。品类宽度对村店没有意义，缺货天数才有意义，因为它直接对应村民跑镇上的次数。
五统一之后，品牌还能自己做陈列吗？
很难。统一采购与统一配送意味着进店资格由区中心决定，品牌能做的是把适合村级终端的规格送进目录，而不是去店里争端架。目录进不去，陈列投入也落不了地。
规划里 2026 年是六家还是十家，写报告该用哪个数？
两个都写，并注明来源差异。前者出现在中国网四川与国际在线的报道里，后者出现在宜宾市政府的稿件里，验收口径不同，数字就会不同。
