截至11月7日的公开信息，京东家电家居在完成线上线下整合后的首个11.11期间密集开店：全国京东MALL增至35家，京东电器城市旗舰店突破200家，叠加近1.8万家家电家居专卖店下沉县乡。11月7日至8日，北京、广州、武汉、合肥、厦门、西安、天津、贵阳等多地门店接力开启5折活动，释放万件指定家电家居与3C数码商品的五折权益。这组数字放在一起看，等于把一套三层门店网络摊开在眼前：大店做体验、旗舰店做周转、专卖店做覆盖。铺货上翻若还按一张表算，三层结构会被压成一层。
35家与1.8万家 是两种铺货逻辑
大店的货是为了被看见，旗舰店的货是为了被买走，专卖店的货是为了不缺货。三种目的对应三套SKU策略：大店需要宽度与新品，用来支撑电竞、影音、烘焙、个护美妆、银龄适老、AI智学这些体验空间；旗舰店需要周转率高的爆款，用来承接商圈客流；县乡专卖店需要的是耐用、好修、价格带集中的型号。把同一张铺货表套到三层门店，必然出现大店嫌货少、专卖店嫌货压的结果。
同一场活动 门店之间商品并不一致
公开信息里有一句容易被跳过的话：具体每家门店的5折商品以门店公示为准。这句话说明促销执行的最小单位是门店，而不是品牌或品类。对铺货监测来说，这是一个重要提示：活动期看到的「某商品打折」不能直接推导为「该商品在所有门店可售」，两者之间隔着门店库存与陈列资格两层过滤。
| 门店层级 | 核心角色 | SKU策略 | 铺货监测指标 |
|---|---|---|---|
| 京东MALL大店 | 体验与新品首发 | 宽度优先，覆盖六个体验空间 | 陈列SKU数、体验转化率、新品上架时效 |
| 城市旗舰店 | 商圈成交承接 | 爆款集中，周转优先 | 可售率、缺货时长、券核销率 |
| 县乡专卖店 | 下沉覆盖 | 型号集中，售后可达优先 | 型号覆盖率、样机齐全度、配送时效 |
可售不等于可体验
家电家居是典型的体验型品类，大屏电视、智能家电、床垫、沙发这些商品，消费者要看到实物才会下单。因此这类门店的铺货不能只统计「有没有货」，还要统计「有没有样机、样机能不能用」。样机缺位在数据上表现为可售率正常、转化率偏低，如果不单独设指标，问题会被长期掩盖在流量成本里。
县乡专卖店的上翻难点
1.8万家专卖店下沉到县乡，覆盖广度解决了，但上翻的质量参差。县域门店面积有限，样机位稀缺，店员往往只摆最贵的或最好卖的型号，中间价格带被系统性忽略。结果是线上看到的可售型号，到店只能看到两三款。上翻监测如果只按总部下发清单核对，会得到一份漂亮的覆盖率，却解释不了消费者到店后的选择困难。
促销执行的颗粒度是门店
五折活动按门店公示，意味着总部给的是活动框架，落到每家店是具体的商品清单。这种结构下，促销监测的对象也应该是门店清单，而不是活动海报。把各店公示清单汇总，才能看出哪些型号被反复选中、哪些型号从来没进过任何门店的活动池，后者往往就是铺货上翻的真实断点。
铺货上翻监测怎么落到家电
家电渠道的铺货问题从来不是总量不够，而是结构错位：大店缺新品，旗舰店缺爆款库存，专卖店缺中间价格带。把三层门店分开算、把可售与可体验分开算、把活动清单与下发清单分开比，三件事做完，铺货率才是一个能指导动作的数字，而不是一份汇报材料。
常见问题
京东家电家居目前有多少家线下门店？
公开信息显示京东MALL增至35家，京东电器城市旗舰店突破200家，另有近1.8万家家电家居专卖店下沉县乡。
为什么家电铺货要区分可售与可体验？
家电家居是体验型品类，样机缺位会让可售率正常但转化率偏低，只有把样机状态单列，才能发现真实的铺货断点。
促销期铺货监测应抓什么数据？
应抓各门店的活动商品公示清单，与总部下发清单比对，找出从未进入任何门店活动池的型号。
