截至10月30日的公开信息，天猫2026年第四季度招商政策完成升级：即日起至2026年底，新入驻商家可享90天免佣及前5单成交投放0费用，新商扶持周期由1年延长至2年，经营达标商家单季最高可返还50万元佣金，投放淘客还可获得平台50%佣金加投。政策面向12月31日前入驻且符合条件的商家，完成经营任务后可获得冷启动期的佣金返还。对准备上新的品牌与中小商家来说，这不只是一次费用减免，而是把商品冷启动的时间窗口和资金占用重新排了一次，值得按品类重算上新节奏。
免佣90天 天猫把冷启动成本挪到了哪里
把免佣期定在90天，实质是把新店最脆弱的一段现金流让出来。新店上线前三个月的支出集中在样品、拍摄、内容制作和首批备货，收入却处在爬坡期，佣金在这段时间的绝对金额不大，但对现金流紧张的商家是实打实的占用。平台让出这部分，等于用费用换商家的上架速度，也换商品页在搜索里的冷启动时间。
更值得注意的是扶持周期从1年延长到2年。一年的扶持期意味着商家必须在12个月内跑出成绩，否则资源撤走；两年则允许商家用第一年打磨商品页和评价基础，第二年再放大投放。对做长周期品类研发的品牌，这个变化比免佣更有价值，因为它改变了投入回收的假设，也让品类增长的判断从单季冲量转为两年周期的复利，消费需求的季节性波动被摊平到更长的窗口里。
前5单零投放能买到什么
前5单成交投放0费用，作用不在省下的金额，而在让商家敢于把预算压在最不确定的早期测试上。新品上架时最缺的是成交信号，有了前几单真实成交，商品页的转化率、评价和搜索权重才能启动。把这5单的投放费用免掉，等于平台替商家承担了测试成本，商家可以用更多预算去做内容而不是买流量。
爆款认证与流量入口
全网销量超过10万件的潜力单品可获得快速爆款认证及流量扶持，新锐品牌、红人和知名IP开店还能拿到淘宝搜索进店强引导。这两项资源的共同点是都作用在商品页的曝光端，而不是价格端。对商家而言，这意味着冷启动阶段的核心动作从降价换量，转为把单品打造成可被平台识别的标杆，再借认证获得自然流量。
单季50万返还的门槛长什么样
佣金返还是这次政策里最容易误读的部分。入驻两年内符合条件的新商可参与季度百万新商挑战赛，最高每季度获得30万元激励；季度确收超过百万元的优质新商，还能获得佣金返还，单季度最高可达50万元。两个数字对应不同门槛，前者看挑战赛排名，后者看确收规模，不能简单相加成80万元。
| 激励类型 | 触发条件 | 上限 |
|---|---|---|
| 挑战赛激励 | 入驻两年内符合条件 | 每季30万元 |
| 佣金返还 | 季度确收超百万元 | 单季50万元 |
| 淘客加投 | 投放淘客佣金 | 平台加投50% |
把这三项放在一起看，平台的意图很清楚：用挑战赛拉新商的经营动作，用返还奖励规模跃迁，用淘客加投把站外流量引进站内。商家的策略应该是先确认自己处在哪个门槛之下，再决定资源投向。如果距离季度确收百万还差很远，把预算压在冲规模上不如先把商品页转化率做上去；如果已经接近门槛，短期冲量带来的返还可能覆盖增量成本。
商品页上线前要准备的字段
政策给的是时间窗口，能不能接住取决于商品页的准备度。免佣期只有90天，商品页如果在第30天才把主图和详情补齐，实际享受红利的周期就只剩两个月。建议把上线前的准备做成有序步骤，每一步都有明确责任人和可核验的证据，避免在免佣期内反复返工。
常见问题
90天免佣是从入驻日算还是从上架日算？
公开信息表述为新入驻商家可享90天免佣，起点与入驻动作绑定，而非商品上架。因此拖晚上架等于浪费免佣期，建议把商品页准备前置到入驻之前完成。
扶持周期延长到2年，对备货有什么影响？
影响在备货节奏。原来一年扶持期要求商家快速起量，备货偏保守；两年周期允许分阶段投入，可以把首批备货压小、把复购品类逐步加宽，降低首批库存的资金占用。
佣金返还和挑战赛激励能同时拿吗？
两者触发条件不同，前者看季度确收是否超过百万元，后者看是否符合挑战赛条件，理论上可以同时满足，但公开信息未说明是否互斥，实际以平台结算规则为准。
这套政策和品类增长有什么关系？
关系在新商进入的品类结构。免佣与流量扶持会吸引更多新锐品牌进入，短期内抬高部分品类的商品数量，商家需要关注的是同类商品页的密度变化，而不是只看自己的销量。
