截至 11 月 7 日的公开信息，11 月 2 日晚，千问办公个人基础版会员月卡出现在李佳琦直播间，原价 28 元的月卡以 0.01 元开卖，10 分钟售出 5 万份、半小时累计近 10 万份，对应约 2 万亿 Token 额度。这是算力服务第一次以标准化商品形态进入头部直播间。同期，天猫 9 月上线 Token 充值中心「AI 空间站」，接入千问、智谱、MiniMax、Kimi、DeepSeek 等厂商；10 月 20 日双 11 开售首日，淘宝 Token 品类成交额环比增长 450 个百分点；京东上线 AI Token 服务站，把 Token 纳入大促权益。对电商从业者来说，一个新品类已经出现在货架上，问题不是要不要做，而是怎么定价、怎么承接。
三组数字看清这场试验
第一组数字是销量与额度。10 万份、2 万亿 Token，听起来惊人，但按每份 1 分钱算，实际成交额只有约千元。这组数字说明的不是消费规模，而是触达规模：一夜之间把算力这个抽象概念送进了十万个普通账户。
第二组是品类增速。淘宝 Token 品类首日成交额环比增长 450 个百分点，说明在大促节点上，这个新品类已经能跑出真实成交，而不只是营销噱头。从品类趋势看，算力正在从企业的成本项变成个人的消费需求，电商渠道第一次把这种需求接住，绝对规模还小，但增长曲线已经出现，涨价的空间不在单价，而在复购结构。
第三组是单位换算。平台把算力翻译成积分，再把积分翻译成任务量：500 积分约等于 50 份 PPT、160 份 Word 文档，或 20 到 50 张 Excel 表格。这一步是整个品类成立的关键——不换算，消费者无法判断买了多少；换算之后，算力才变成可以比价的商品。
算力被包装成会员卡之后
把算力做成会员卡，本质是把按量计费改成了预付费。预付费的好处是收入前置、现金流好看；坏处是交付不确定——用户买了 500 积分，用不完是浪费，用超了要再买。这种结构在话费套餐里成立，是因为消费量可预测；在 AI 办公场景里，消费量取决于任务复杂度，预测难度大。
一千万成交额背后的真实问题是续费
0.01 元把门槛降到几乎为零，等于用极低成本完成一次市场教育。但教育之后，真正的考验是续费：这批人里有多少会在一个月后按 28 元续费。业内观点普遍认为多数人可能是薅羊毛，这个判断是否成立，要看次月留存。续费率才是衡量这场试验是否成立的硬指标。
积分制把算力变成可比较的单位
积分制解决了比价难题，也带来了新问题：不同厂商的积分不可通兑，换算标准不统一。消费者很难判断 A 家 500 积分和 B 家 300 积分谁更划算。品类早期这不算大问题，一旦进入价格竞争阶段，缺一个通用的计量口径就会成为障碍。
定价与续费的两个观察点
第一个观察点是计价单位。现在的做法是厂商各自定义积分，消费者只能通过任务量间接比较。谁先把换算表做成行业通用语言，谁就掌握了这个品类的定价权。
第二个观察点是续费结构。首单靠低价拉新，续费靠真实价值。如果次月留存低于品类均值，说明产品只被当成一次性福利，而不是日常工具，这时继续加大投放只会放大亏损。
三个平台的算力货架对照
| 平台 | 入口形态 | 上架时间 | 计价与权益 |
|---|---|---|---|
| 淘宝天猫 | Token 充值中心 AI 空间站 | 2026 年 9 月 | 多厂商套餐并列，首日品类成交环比增 450 个百分点 |
| 京东 | AI Token 服务站与软件充值馆 | 双 11 期间 | 纳入大促权益，买电脑赠 Token 入门包 |
| 直播间 | 单品秒杀加现场演示 | 2026 年 11 月 2 日 | 0.01 元体验价，500 积分起，限购一单 |
三种入口对应三种定价逻辑：平台货架靠并列比较，比的是套餐性价比；电商大促靠绑定销售，比的是整单转化；直播间靠低价冲量，比的是瞬时触达。品牌要把同一份算力卖出三种价格，必须把权益拆清楚，否则渠道之间会互相踩踏。
常见问题
Token 能像纸巾一样囤吗？
不能。它有有效期与消耗速度限制，囤积的边际价值低于实物商品，更适合按月订阅。
0.01 元卖 10 万份是亏还是赚？
短期是营销投入，长期看续费。若次月留存够高，这笔投入划算；若只是薅羊毛，就是纯支出。
积分制有什么隐患？
不可通兑、换算标准不统一，消费者难以横向比价，品类做大后需要通用口径。
商家该怎么参与？
先做小额入门包测转化，再按消耗速度分层，不要一上来就压大额套餐。
