截至 11 月 5 日的公开信息，天猫已升级 2026 年第四季度新商政策：2026 年 12 月 31 日前入驻并完成分阶段任务的符合条件新商，可分阶段解锁“90 天冷启免佣”；新商重点扶持周期从一年延长至两年，“星跃计划”扶持规模从 2000 家扩至 5000 家，达标商家单季度最高享 50% 佣金返还、上限 50 万元。平台同步开放搜索定向扶持、淘客 50% 佣金加投、淘宝秒杀新品团等资源。过去一年超过 15 万商家在天猫开启创牌，入驻规模创六年新高。对准备在年底入场的电商团队来说，免佣不是“零成本”，而是一次把冷启动预算重新分配的机会。
免佣免的是哪一笔
免佣返还的是开店佣金，且以等额阿里妈妈流量券的形式分阶段解锁，不是直接把现金退到账户。这个差别很关键：它要求商家把返还的额度继续投入投放，实际效果取决于投放能力，而不是账面成本下降了多少。
政策把任务拆成三个月：第一个月完成开店、发品与动销；第二个月推动部分单品起量；第三个月通过平台活动带动全店增长。节奏清晰，但也意味着如果第一个月没有跑出动销，后面两个月的权益就解锁不了，免佣变成纸面福利。
冷启动的钱花在哪
流量成本只是第一层
新店的流量成本通常由三块构成：搜索曝光、内容种草与付费投放。搜索定向扶持能解决一部分曝光，但进店之后的转化取决于商品页、价格与评价。很多新商把预算全压在投放上，商品页却只有几张白底图，转化率上不去，投放越投越亏。
更合理的分配是先补齐商品页与评价基础，再用投放放大。新商投放托管广告前五单成交可享免佣，这条权益适合用来测试素材与人群，而不是直接冲量。测试阶段的目标应该是找到可复制的转化路径，不是把单量做上去。
试错成本才是大头
新商真正的成本是试错：选错品类、定错价格带、备错库存。免佣降低了固定成本，但压货与退货的损失仍由商家承担。把试错控制在可承受范围内，比争取更多流量更重要。
可行的方法是用小批量测款。每个候选单品先做 200 到 500 件的首单，观察两周的转化率、退货率与评价，再决定是否加深库存。市场规模大的品类不一定适合新商，品类增长快但竞争激烈的赛道，往往需要更强的供应链支撑。
90 天该怎么排
第一个月只做三件事：把主推单品的商品页做完、把价格带定在可比较区间、把首单库存控制在可周转范围。第二个月开始测试投放，用两到三组素材对比点击与转化，找出最能打的组合。第三个月再参加平台活动，用活动流量验证爆发能力。
每个阶段都要设一个停止条件。例如第一个月动销未达预期，就不进入投放测试，而是回到选品与商品页；第二个月转化率低于类目均值，就不加大预算，而是改素材与价格。停止条件写清楚，才不会因为已经投入而继续加码。
| 权益 | 门槛 | 折算口径 |
|---|---|---|
| 90 天免佣 | 年底前入驻并完成任务 | 等额流量券 |
| 星跃计划 | 邀约制优质新商 | 季度确收返还 |
| 淘客加投 | 参与淘客推广 | 平台加投五成 |
新商最容易算错的三件事
第一件是把免佣当成利润。流量券只能用于投放，不能覆盖货款与人力，算盈亏时要把券折算成等值曝光，而不是等值现金。第二件是忽略退货成本。新店的退货率通常高于成熟店，退货带来的二次物流与折损会吃掉毛利。
第三件是低估内容成本。搜索与活动能带来曝光，但转化越来越依赖内容。把内容预算单列，按条计算拍摄与制作成本，比混在投放里更容易判断哪一类内容真正带来成交。
常见问题
90 天免佣是直接退现金吗？
不是。公开信息显示返还以等额阿里妈妈流量券形式分阶段解锁，需要继续用于投放。它的作用是降低获客成本，而不是增加现金利润。
新商扶持周期延长到两年意味着什么？
意味着平台把考核从“能否起量”延伸到“能否持续经营”。第二年更看重上新能力、品类扩张与复购，单靠一款爆品很难拿满后续权益。
星跃计划和百万新商挑战赛有什么区别？
星跃计划是邀约制的定向培育，按季度目标给佣金返还；挑战赛是开放报名，按分行业销售竞赛给激励。前者看质量，后者看规模。
新商该先做搜索还是先做内容？
先做商品页与基础评价，再考虑流量来源。商品页转化不行时，搜索与内容带来的流量都会浪费；基础打好后，搜索的确定性更高，适合先放量。
