Tela gigante muda a rotina de quem vende
<p>A Leroy Merlin instalou um painel de LED de 6,72 metros de largura por 2,56 metros de altura na loja do Morumbi, em Sao Paulo. O projeto foi desenvolvido em parceria com a The Led e e pioneiro na operacao global da companhia. A estrutura substitui a comunicacao tradicional em lonas por um formato totalmente digital, permite atualizar campanhas em tempo real e integra o circuito de telas que ja existe na loja, ligando a comunicacao da entrada ao detalhamento de produtos proximo das gondolas.</p><p>A primeira conclusao e que o retail media dentro da loja deixa de ser um espaco alugado e passa a ser uma camada operacional. Quando a tela substitui a lona, o conteudo pode mudar por horario, por clima e por fluxo de clientes, o que aproxima a logica do ambiente digital da logica do ponto de venda. Para o varejista, isso significa que a midia deixa de ser receita acessoria e passa a influenciar a decisao de compra no momento em que ela acontece.</p><p>A segunda conclusao e que o ganho depende menos do hardware e mais da governanca do conteudo. Um painel grande sem regra de atualizacao vira um cartaz caro. O valor aparece quando existe calendario editorial, criterio de priorizacao entre a marca da rede e as marcas parceiras, e medicao de impacto por categoria. Sem essas tres camadas, a tela reproduz a mesma logica da lona, apenas com custo de energia maior.</p><h3>O que muda na operacao da loja</h3><p>A instalacao altera rotinas que parecem menores. A equipe de loja precisa saber quem autoriza a troca de conteudo, em quanto tempo a alteracao entra no ar e o que fazer quando a tela falha. Tambem muda a relacao com fornecedores, que passam a negociar posicao e frequencia em vez de apenas espaco fisico. Sem um responsavel claro, a tela tende a ficar semanas com a mesma campanha, e o investimento perde retorno.</p><h3>Por que a loja do Morumbi</h3><p>A rede trata a unidade do Morumbi como laboratorio de inovacoes no Brasil. O novo formato passa por um periodo de avaliacao focado na percepcao dos clientes, na adesao dos anunciantes, no impacto comercial das categorias divulgadas e na eficiencia operacional. A escolha faz sentido porque concentra volume, mix amplo e publico acostumado a novidades, o que reduz o risco de um piloto mascarado por particularidades de uma loja pequena.</p><p>A logica economica do formato e simples de descrever e dificil de executar. A receita vem da venda de espaco e de campanhas conjuntas com a industria; o custo vem do hardware, da energia, da producao de conteudo e da gestao. O ponto de equilibrio depende de taxa de ocupacao da tela, que por sua vez depende de a rede conseguir provar que a exposicao gera venda. Sem prova, o anunciante paga pelo espaco como paga por uma lona, e a receita nao cresce.</p><p>A prova exige medicao. Comparar vendas da categoria antes e depois da campanha, controlar por loja semelhante e registrar o horario de exposicao sao passos basicos. Redes que tratam a tela como midia de imagem, sem vinculo com o dado de sell-out, acabam vendendo apenas visibilidade, que e o produto mais comoditizado do mercado publicitario.</p><h3>O papel do fornecedor</h3><p>A Leroy Merlin afirma que a visao e construir a estrategia junto com os fornecedores, tratando o retail media como motor de crescimento das marcas e facilitador da jornada de quem esta construindo ou reformando. Essa formulacao importa porque desloca o projeto de uma iniciativa de marketing da rede para uma plataforma comercial compartilhada, na qual o fornecedor participa da curadoria de conteudo e nao apenas do pagamento.</p><p>A primeira pratica recomendada e definir um calendario editorial com antecedencia minima. Campanhas que entram no ar sem planejamento ocupam a tela por tempo indeterminado e bloqueiam a venda de espaco. Um calendario de quatro semanas, com regras de prioridade para lancamentos e datas comerciais, resolve a maior parte dos conflitos antes que eles cheguem ao balcao.</p><p>A segunda pratica e medir por categoria, nao por loja. O mesmo painel pode funcionar bem para materiais basicos e mal para itens de alto ticket, porque a decisao de compra tem prazos diferentes. Separar o resultado por categoria permite ajustar o mix de anuncios e evita a conclusao precipitada de que o formato nao funciona quando o problema esta na selecao de produto anunciado.</p><h3>Comece por uma categoria ancora</h3><p>Em vez de abrir a tela para todas as categorias ao mesmo tempo, a recomendacao e escolher uma categoria ancora, com alto giro e forte sazonalidade, e rodar um ciclo completo de medicao. O aprendizado desse ciclo define o preco do espaco e o formato do relatorio entregue ao fornecedor. Abrir cedo demais dilui o resultado e dificulta a formacao de preco.</p><p>O erro mais comum e tratar a tela como substituicao de custo. A conta apresentada costuma comparar o custo da lona com o custo do painel, ignorando producao de conteudo, gestao e energia. Quando esses itens entram na planilha, o payback muda de patamar e o projeto precisa de receita de midia para se sustentar, nao apenas de economia de impressao.</p><p>O segundo erro e ignorar a manutencao. Paineis externos e internos sofrem com calor, poeira e oscilacao de energia, e a falha de um modulo aparece como uma faixa apagada no meio da comunicacao. Sem contrato de manutencao com prazo de atendimento definido, a tela passa boa parte do tempo parcialmente quebrada, o que e pior para a marca do que nao ter tela.</p><p>Tres indicadores devem ser acompanhados. O primeiro e a taxa de ocupacao da tela, que mostra se existe demanda real de anunciantes. O segundo e o tempo medio de atualizacao de campanha, que revela se a operacao conseguiu absorver a nova rotina. O terceiro e a variacao de venda nas categorias anunciadas em relacao a lojas de controle, que e a unica evidencia capaz de sustentar preco premium pelo espaco.</p><p>Se os tres avancarem juntos, a rede tem base para expandir o formato para outras pracas. Se apenas a ocupacao avancar, o projeto virou venda de espaco sem prova de efeito. Se apenas a operacao avancar, existe eficiencia sem demanda. A combinacao e o que separa um piloto bem-sucedido de uma instalacao cara.</p><p>O painel da Leroy Merlin e um exemplo claro de como a fronteira entre loja fisica e midia digital esta sendo redesenhada. A tela nao vende sozinha: ela precisa de calendario, regra de prioridade e medicao por categoria para transformar exposicao em receita.</p><p>Para o varejo de materiais de construcao, o formato tem uma vantagem adicional, porque o cliente esta em processo de decisao longo e volta a loja varias vezes. Cada visita e uma oportunidade de exposicao diferente, e essa repeticao e o ativo que a lona nunca teve.</p><p>1. <a href="https://mercadoeconsumo.com.br/17/10/2026/retail-media/leroy-merlin-instala-painel-de-led-de-672-metros-em-loja-de-sao-paulo/" target="_blank">Mercado e Consumo sobre o painel da Leroy Merlin</a></p><p>2. <a href="https://mercadoeconsumo.com.br/16/10/2026/logistica/intelipost-projeta-alta-de-14-nas-cotacoes-de-frete-na-black-friday-2026/" target="_blank">Projecao de frete para a Black Friday</a></p><p>3. <a href="https://mercadoeconsumo.com.br/16/10/2026/black-friday/anjun-express-projeta-movimentar-55-milhoes-de-pacotes-entre-outubro-e-dezembro/" target="_blank">Volume de pacotes no trimestre</a></p><p><strong>Qual o tamanho do painel instalado?</strong></p><p>A: Sao 6,72 metros de largura por 2,56 metros de altura, na loja do Morumbi, em Sao Paulo, em parceria com a The Led.</p><p><strong>O que o painel substitui?</strong></p><p>A: A comunicacao tradicional em lonas, permitindo atualizacao de campanhas em tempo real com videos e demonstracoes de produto.</p><p><strong>Como a rede vai avaliar o piloto?</strong></p><p>A: Por quatro frentes: percepcao dos clientes, adesao dos anunciantes, impacto comercial das categorias divulgadas e eficiencia operacional.</p><p><strong>Qual o principal risco do formato?</strong></p><p>A: Tratar a tela como substituicao de custo de impressao, sem contabilizar producao de conteudo, gestao e energia, o que compromete o payback.</p><p><strong>Como medir o retorno?</strong></p><p>A: Comparando vendas da categoria antes e depois da campanha, com lojas de controle e registro do horario de exposicao.</p><p>1. <a href="https://mercadoeconsumo.com.br/14/10/2026/tecnologia/uso-de-ia-para-fazer-compras-salta-de-39-para-72-no-brasil/" target="_blank">Uso de IA nas compras</a></p><p>2. <a href="https://mercadoeconsumo.com.br/18/10/2026/economia/sao-paulo-lidera-turismo-internacional-no-brasil-com-209-milhoes-de-visitantes/" target="_blank">Turismo internacional em Sao Paulo</a></p><p>3. <a href="https://mercadoeconsumo.com.br/18/10/2026/tecnologia/danone-usa-automacao-para-reduzir-perdas-na-fabrica-de-lacteos/" target="_blank">Automacao na fabrica de lacteos</a></p><!--SEO Title: Tela gigante muda a rotina de quem vendeMeta Description: Leroy Merlin instala painel de LED no Morumbi e transforma fachada em retail media. Analise de governanca de conteudo, medicao por categoria e payback.Canonical URL: https://www.bxtdata.com/insights/leroy-merlin-painel-led-retail-media-->
