29,1% em 2025 e 34,6% em 2024: o avanço das marcas próprias na semana da Black Friday é grande o bastante para justificar uma revisão de sortimento, e pequeno o bastante para não explicar o que acontece com o preço. Até o dia 13 de novembro de 2026, o dado mais útil do levantamento da Amicci é outro: na sexta da promoção, os preços de gôndola ficaram cerca de 8% abaixo de um dia comum, e na segunda seguinte já tinham voltado ao patamar habitual.
A promoção dura menos que o fim de semana
O levantamento da Amicci, plataforma de execução de marcas próprias, mostra que a categoria cresceu 29,1% na semana da Black Friday de 2025 e 34,6% em 2024, com avanço ainda maior no fim de semana da promoção, entre 70% e 83% (dados da Amicci). O detalhe que muda a leitura é a duração: o desconto aparece na sexta e desaparece na segunda, sem extensão relevante para a Cyber Monday.
Itens básicos concentram o movimento. Ovos, arroz, feijão, café, papel higiênico e sabão para roupa representam cerca de 7 reais de cada 10 reais adicionais vendidos em marcas próprias na semana promocional. Isso não é compra de presente: é abastecimento de casa, antecipado para aproveitar a janela.
| Indicador | Valor | O que muda na operação |
|---|---|---|
| Crescimento em marcas próprias, semana 2025 | 29,1% | Reforço de estoque em básicos |
| Crescimento no fim de semana | 70% a 83% | Pico de reposição em dois dias |
| Preço na sexta contra dia comum | Cerca de 8% abaixo | Referência de preço precisa ser registrada |
| Retorno ao preço habitual | Segunda-feira seguinte | Janela curta de auditoria |
| Diferença de preço líder contra própria | 30,4% para 27,7% | Espaço de desconto da própria encolhe |
Quem desconta mais é a marca líder
Na Black Friday de 2025, um em cada cinco produtos de marcas líderes ficou pelo menos 10% mais barato em relação às sextas-feiras anteriores. Entre as marcas próprias, a proporção foi de um em cada oito. Com isso, a diferença de preço entre líderes e próprias caiu de 30,4% para 27,7% durante a promoção.
O preço de referência é o elo fraco
Uma janela de desconto que abre na sexta e fecha na segunda exige que a referência esteja registrada antes. Sem histórico de preço por loja, a rede não consegue provar que o desconto existiu, e o fornecedor não consegue defender a margem que cedeu. A obrigação não é nova, mas o prazo curto torna o registro mais crítico, não menos.
O mesmo vale para a comparação entre líder e própria. Se a diferença caiu de 30,4% para 27,7% em uma semana, a leitura de que a marca própria é sempre mais barata deixa de valer naquele recorte, e o consumidor que compara preço na gôndola percebe isso antes do relatório.
Preço dinâmico amplia o problema
Redes que adotam precificação dinâmica ajustam valor por demanda, concorrência e estoque (precificação dinâmica no varejo alimentar). Quando o ajuste é automático, a pergunta deixa de ser qual é o preço e passa a ser qual era o preço na hora em que a promoção foi anunciada. Sem essa marcação, qualquer auditoria vira reconstrução.
Três controles para a próxima janela
A primeira decisão é de escopo: quais categorias entram na ação e com qual profundidade. A segunda é de registro: qual preço serve de referência e por quanto tempo ele fica guardado. A terceira é de retorno: em quanto tempo o preço volta ao patamar anterior e quem confirma isso.
O dado de 7 reais em cada 10 ajuda a priorizar. Se a receita adicional está concentrada em básicos, o controle de preço também deve estar: são os itens em que o consumidor compara mais e em que a diferença entre líder e própria mais encolhe durante a ação.
Nada disso depende de tecnologia nova. Depende de tratar preço como registro auditável, com data, item e loja, em vez de tratar promoção como um evento de comunicação; um desconto que ninguém consegue reconstruir depois não serve como evidência de nada. A auditoria começa na coleta: mesma cesta de itens, mesmas lojas, mesmo horário, do primeiro ao último dia da semana promocional, incluindo o dia seguinte, quando a etiqueta volta ao preço de tabela.
Perguntas Frequentes
Qual foi o crescimento das marcas próprias na Black Friday?
29,1% na semana da Black Friday de 2025 e 34,6% em 2024, segundo a Amicci. No fim de semana da promoção, o avanço ficou entre 70% e 83%.
Por que a diferença de preço entre líder e própria cai na promoção?
Porque as marcas líderes entram com desconto mais frequente: um em cada cinco produtos líderes ficou pelo menos 10% mais barato, contra um em cada oito nas marcas próprias.
O que a rede precisa registrar antes da ação?
O preço de referência por item e por loja, com data de coleta, e a janela exata de início e fim do desconto, para conseguir comprovar o preço praticado.
