114 lojas trocam de nome e refazem o sortimento
<p>Até 27 de outubro de 2026, o quadro público é este: o Supermercados BH iniciou em 14 de outubro a conversão de 114 lojas do Grupo DMA, sendo 103 sob a bandeira Epa e 11 no formato atacarejo Mineirão, todas em Minas Gerais, distribuídas por 19 municípios, com 65 unidades em Belo Horizonte e 10 em Contagem. Para quem fornece para essas lojas, a troca de bandeira não é fachada: cada conversão obriga a revisar sortimento, reposição e disponibilidade em gôndola, e o fornecedor que não acompanhar o cronograma perde espaço na nova configuração da rede.</p><div style="display:none"><table><tr><th>Fatos conhecidos</th><th>Não confirmado</th><th>Precisa verificar</th></tr><tr><td>Conversão de 114 lojas iniciada em 14 de outubro, com 103 unidades Epa e 11 Mineirão</td><td>Se haverá mudança de sortimento em todas as lojas ou apenas nas de maior faturamento</td><td>Lista de lojas por formato e cronograma por unidade</td></tr><tr><td>65 lojas em Belo Horizonte e 10 em Contagem, de um total de 19 municípios mineiros</td><td>O impacto sobre fornecedores regionais de menor porte não foi divulgado</td><td>Cadastro de fornecedores mantidos após a conversão</td></tr><tr><td>Primeira fase, em junho, envolveu 40 lojas, 3 postos e 2 centros de distribuição em 4 estados</td><td>O volume de vendas das lojas convertidas não foi informado</td><td>Dados de sell-out por loja após a reabertura</td></tr></table></div><p>A operação foi dividida em duas fases. A primeira começou em junho de 2026 e envolveu 45 ativos: 40 lojas, três postos de combustível e dois centros de distribuição, distribuídos por Minas Gerais, Bahia, Pernambuco e Rondônia. A segunda fase, iniciada em 14 de outubro, concentra as 114 lojas mineiras e deve concluir a troca de fachada nos dias seguintes, com dez unidades de Belo Horizonte já operando sob a nova marca na primeira semana.</p><h3>O cronograma em duas fases</h3><p>O ritmo importa mais do que o total. Uma conversão feita loja a loja permite ajustar sortimento com base no que a unidade realmente vende, enquanto uma conversão em bloco obriga o fornecedor a entregar a mesma grade para todas as lojas e depois corrigir. Como a rede declarou ao Cade que a operação serve para entrar em municípios onde está ausente ou presente de forma incipiente, a grade inicial tende a ser conservadora e a ampliação vem depois, unidade por unidade.</p><p>Dos 19 municípios citados, dois concentram 75 das 114 lojas: Belo Horizonte, com 65, e Contagem, com 10. Isso significa que a decisão de sortimento não pode ser tomada por média estadual. Um item que gira bem na capital pode não girar no interior, e a rede tem incentivo para diferenciar a grade justamente porque está entrando em praças novas, onde o histórico de venda ainda é curto.</p><table><tr><th>Praça</th><th>Lojas</th><th>Situação da rede</th><th>Implicação para o sortimento</th><th>Indicador a acompanhar</th></tr><tr><td>Belo Horizonte</td><td>65</td><td>Rede já presente, conversão de bandeira</td><td>Risco de canibalização entre lojas próximas</td><td>Ruptura e venda por metro quadrado</td></tr><tr><td>Contagem</td><td>10</td><td>Região metropolitana, presença a consolidar</td><td>Grade próxima da capital, com ajuste local</td><td>Cobertura de SKU e frequência de reposição</td></tr><tr><td>Demais 17 municípios</td><td>39</td><td>Entrada em praças novas ou incipientes</td><td>Grade inicial conservadora, ampliação por loja</td><td>Sell-out por loja nas primeiras oito semanas</td></tr></table><p>A tabela acima separa as três frentes da conversão porque cada uma tem um risco próprio. Na capital, o risco é canibalizar lojas da própria rede; no interior, é errar a grade por falta de histórico; nos dois casos, o indicador que primeiro se move é a ruptura. Acompanhar ruptura antes de acompanhar volume evita concluir que a loja vende pouco quando, na verdade, faltou produto na gôndola.</p><h3>Belo Horizonte concentra 65 unidades</h3><p>Concentrar 65 lojas em uma praça cria um efeito específico: a rede passa a competir consigo mesma. Para o fornecedor, isso muda a negociação, porque a decisão de sortimento tende a ser centralizada e o espaço conquistado vale para dezenas de lojas de uma vez. A contrapartida é que um erro de grade também se multiplica, e a correção costuma vir apenas no ciclo seguinte de revisão.</p><p>O erro mais comum é tratar a conversão como evento de marketing. Trocar a fachada não muda a operação; o que muda a operação é a revisão de gôndola que vem depois, quando a rede redefine o que cada loja deve ter. Fornecedores que participam dessa revisão com dados de sell-out por loja conseguem manter ou ampliar espaço; os que chegam só com tabela de preço costumam sair da grade.</p><p>O segundo erro é ignorar a diferença entre varejo tradicional e atacarejo. As 11 lojas Mineirão operam com lógica de preço e volume, com sortimento mais estreito e giro mais alto; as 103 lojas Epa operam com lógica de variedade. A mesma política de distribuição aplicada aos dois formatos gera ruptura em um e excesso de inventário no outro, e nenhum dos dois aparece no relatório consolidado da rede.</p><p>O terceiro erro é medir disponibilidade pelo estoque do centro de distribuição. O que o cliente vê é a gôndola, e a diferença entre estoque disponível e produto exposto é justamente onde a conversão costuma falhar, porque a loja está reorganizando layout e reposição ao mesmo tempo em que recebe a nova grade.</p><p>As primeiras oito semanas definem a grade do ciclo seguinte. Três medidas bastam para saber se a conversão está sob controle: ruptura por loja e por SKU, cobertura de sortimento comparada à grade acordada e frequência de reposição. Se a ruptura se concentra em poucos SKUs, o problema é logístico; se se espalha por categorias inteiras, o problema é de grade.</p><p>Vale acompanhar também a diferença entre formatos. Comparar a ruptura das lojas Epa com a das lojas Mineirão mostra se a política de sortimento está calibrada. Quando a ruptura do atacarejo sobe enquanto a do varejo tradicional fica estável, o sinal é de grade larga demais para o formato, e o ajuste deve ser feito por loja, não por rede.</p><div style="display:none"><ol><li>Gerente de vendas regional: levantar a lista das 114 lojas por formato e município, com evidência no comunicado da rede e no cadastro do Cade.</li><li>Analista de sortimento: comparar a grade acordada com a gôndola real em 10 lojas amostradas, com evidência em foto de gôndola e checklist.</li><li>Logística: medir ruptura por SKU nas primeiras oito semanas, com evidência em relatório de pedidos e faltas.</li><li>Trade marketing: separar os indicadores de Epa e Mineirão, com evidência em planilha comparativa por formato.</li></ol><table><tr><th>Campo</th><th>Exemplo de valor</th><th>Fonte de verificação</th></tr><tr><td>Loja</td><td>Unidade Epa de Belo Horizonte</td><td>Comunicado da rede, 14/10/2026</td></tr><tr><td>Formato</td><td>Varejo tradicional ou atacarejo</td><td>Divisão 103 Epa e 11 Mineirão</td></tr><tr><td>Município</td><td>Contagem, 10 lojas</td><td>Lista de 19 municípios</td></tr><tr><td>Ruptura</td><td>Percentual de SKU sem estoque na gôndola</td><td>Relatório de faltas semanal</td></tr><tr><td>Status</td><td>Conversão iniciada, sell-out a medir</td><td>Controle interno de trade</td></tr></table></div><ul><li><p><strong>A troca de bandeira muda o sortimento de todas as lojas?</strong></p><p>Não necessariamente no mesmo ritmo. A rede indicou ao Cade que a operação serve para entrar em municípios onde está ausente ou presente de forma incipiente, o que sugere grade inicial conservadora e ampliação posterior. O acompanhamento deve ser feito loja a loja, não pela média da rede.</p></li><li><p><strong>Qual indicador mostra primeiro se a conversão deu certo?</strong></p><p>A ruptura. Ela se move antes do volume, porque responde à reorganização de gôndola e reposição. Se a ruptura cai nas primeiras semanas e a cobertura de SKU se mantém, o volume tende a acompanhar; se a ruptura sobe, o problema é operacional e não de demanda.</p></li><li><p><strong>Fornecedor regional perde espaço nesse tipo de operação?</strong></p><p>Depende da capacidade de apresentar sell-out por loja. Redes em conversão tendem a centralizar a decisão de grade, o que favorece quem tem dados e desfavorece quem negocia apenas por preço. Não há informação pública sobre manutenção de fornecedores regionais nesta operação.</p></li><li><p><strong>Como comparar lojas de varejo e de atacarejo na mesma rede?</strong></p><p>Separando os indicadores por formato. O atacarejo trabalha com sortimento mais estreito e giro mais alto, o varejo tradicional com variedade. Comparar os dois pelo mesmo número esconde o problema real, que costuma aparecer como ruptura em um formato e excesso de inventário no outro.</p></li></ul><ul><li><a href="https://www.supervarejo.com.br/varejo/supermercados-bh-inicia-conversao-das-114-lojas-do-grupo-dma" target="_blank">SuperVarejo: Supermercados BH inicia conversão das 114 lojas do Grupo DMA</a></li></ul>
