截至11月5日的公开信息，药店是为数不多还在扩店的线下业态。益丰药房披露的投资者关系活动纪要显示，2026年前三季度公司营收182.36亿元、同比增长5.49%，归母净利润13.62亿元、增长10.36%，扣非净利润12.88亿元、增长13.54%；截至三季度末门店15452家，其中直营10761家、加盟4691家，较年初净增621家。同一周，ZARA宣布杭州万象城门店11月7日闭店，2026年上半年已在中国市场关闭10家门店。一边扩店一边关店，放在一起看，说明门店网络的价值不再由数量决定，而由单店能不能覆盖成本决定。对给零售终端供货的消费品品牌来说，药店这条渠道的结构变化，正在改变铺货的优先级。
药店的店数还在涨 服饰大店却在收缩
两家公司的动作看似相反，逻辑其实一致：都在把资源从低效点位挪到高效点位。益丰的净增621家里有4691家是加盟店，加盟模式让扩张不必完全依赖自有资金，单店投入更低、复制更快；ZARA关掉的是运营十年的双层大店，把资源集中到面积更大、品类更全、技术配置更高的旗舰店。一个是加密，一个是集中，本质都是重算单店模型。
对供货方来说，这两种模式对铺货的要求完全不同。加密型网络需要的是广覆盖与稳定补货，单店销量不大但点位多；集中型网络需要的是深度陈列与全品类覆盖，单店销量大但点位少。用同一套铺货策略去打两种网络，必然有一边效率低下。
单店效率为什么比门店总数重要
门店总数是一个容易好看的数字，但它不反映质量。益丰的数据里更值得看的是净利增速高于营收增速：营收增长5.49%，净利增长10.36%，说明单店产出或费用结构在改善。这种改善通常来自品类结构优化与供应链效率，而不是单纯开店。判断一条渠道值不值得加投，应该看同店增速与单店毛利，而不是看门店总数。
621家净增背后 直营与加盟的分工
| 业态 | 门店变化 | 对供货的含义 |
|---|---|---|
| 直营药店 | 10761家 稳定扩张 | 陈列规范 适合做新品首发 |
| 加盟药店 | 4691家 增速更快 | 补货分散 需要更强分销覆盖 |
| 服饰大店 | 持续关店 转向旗舰 | 单店深度陈列 少点位高产出 |
加盟店的补货行为与直营店差别很大。直营店由总部统一采购、统一陈列，品牌只需要谈总部；加盟店由店主自己决定订什么、订多少，品牌需要一层层的分销商去覆盖。这意味着在加盟占比提升的网络里，铺货率的分母不再是门店数，而是愿意进货的加盟店主数量。
这也解释了一个常见现象：品牌统计的铺货率很高，实际终端却经常缺货。原因是总部进了货，加盟店没有订；或者加盟店订了首单，卖完之后没有再补。要判断真实覆盖，必须看终端扫码或补货数据，而不是看总部发货量。
药店里为什么越来越多日化商品
从品类趋势看，药店的品类结构这几年一直在扩，从药品延伸到保健品、医疗器械、日化与护肤。这个延伸对快消品牌是机会：药店的点位密度高、客群稳定、复购周期短，适合做小规格的日用与护理商品。但药店对品类合规与陈列规范的要求也更严，进场门槛不低。
药店货架是快消品牌的第二战场
把药店当成第二战场的理由很直接：它的点位分布与社区超市高度重叠，但竞争密度更低。一个成熟社区可能有三家便利店、两家生鲜店，药店通常只有一到两家，货架争夺的激烈程度低得多。对刚起步的新品来说，这里更容易拿到陈列位。
但药店的客群结构决定了它卖不动所有品类。进店的人多数带着明确的健康或护理需求，冲动购买的比例低于便利店。品牌如果在这里铺零食或饮料，动销通常不理想；铺创可贴、消毒用品、护肤小样、维生素这类与健康相关的商品，转化会好很多。
进药店渠道前要核的三件事
药店渠道的进场成本不低，谈判前把三件事核清楚，可以避免铺了货卖不动。每一步都要留下书面记录，方便复盘时判断问题出在选品还是执行。
常见问题
药店渠道还在扩张，是不是所有快消品都值得进？
不是。药店客群带着明确的健康或护理需求，冲动购买比例低。与健康相关的品类如医用敷料、护理小样、维生素转化较好；零食饮料等品类在药店的动销通常不理想。进场前应先看该连锁的品类结构数据。
加盟店占比提升，对品牌铺货有什么影响？
补货决策从总部下沉到店主。总部进货不等于终端有货，铺货率的分母变成愿意进货的加盟店主数量。品牌需要更强的分销覆盖与终端补货数据，才能判断真实覆盖率。
怎么判断一条零售渠道值不值得加投？
看同店增速与单店毛利，而不是门店总数。益丰的数据里营收增长5.49%、净利增长10.36%，净利增速更快说明单店产出或费用结构在改善，这类渠道的加投回报更可预期。
大店关店、小店加密，供货方该怎么应对？
按业态分层。集中型大店需要深度陈列与全品类覆盖，加密型小店需要广覆盖与稳定补货。用同一套铺货清单打两种网络，会出现大店陈列不足、小店库存积压的双重问题。
